Sales training
Veel bedrijven willen graag nieuwe accountmanagers in hun team verwelkomen. Weet je als HRM dan wel dat je de juiste mensen aan boord hebt? In één Spiegelgesprek per persoon kan ik dit voor u verzorgen voor kandidaten die u wilt uitnodigen. Ook via hun naam kan ik je al vertellen of het uitnodigen al zin heeft.
Wat je ook kunt doen is uw sales team door mij laten trainen in hun sales kwaliteiten, zodat uw bedrijf door de teamgeest als het ware gezamenlijk meer omzet maakt dan voorheen. Door mijn ervaring in het Selecteren van kandidaten heb ik 37 jaar ervaring in het trainen van sales en andere functionarissen die met het begeleiden van mensen te maken hebben zoals HRM, Inkoop, Technische dienst, etc. Daar ik een hoge verkoopfactor (59) heb weet ik als het ware op afstand al welke verkoop kwaliteit iemand heeft. Hieruit weet ik dan ook al snel diens andere Talenten nodig voor uw onderneming.
Voordelen: A. U spaart de kosten van een nieuwe functionaris. B. Meer omzet. C. de training is in-house dus geen externe kosten elders.
De training duurt 8 bijeenkomsten van elk 4 uren voor 8 tot 10 mensen. Wat leer je tijdens deze HOT SPOT TRAINING(tm)?
Net pas weer een HOT SPOT TRAINING™ afgerond. Wij hebben dat met weer veel plezier gedaan. Het blijkt dus weer dat ogenschijnlijke moeilijke dingen, zoals contact maken en houden met het onbewuste in ons, in welke toch ca. 95% van onze kennis schuilt, stapje voor stapje zelfs bij ICT mensen, die vaak rationeel denken, kan gebeuren.
Dit kan alleen als iedereen ook van harte mee doet. Wij gunnen je van harte dit ook te kunnen doen. Het zal je leven een stuk gemakkelijker en gelukkiger maken.
Wat hebben zij nu geleerd?
De onbewuste behoeften van hun klanten te traceren en weten zij nu bij ontmoeting:
1. die lichaamshouding aan te nemen om een positieve klik te bewerkstelligen. Deze klik is 88% van de non-verbale communicatie tussen mensen.
2. of de klant wel of niet de behoefte heeft aan de dienst/product welke zij aan geven te willen hebben.
3. of de klant alleen ontmoet om meer info te krijgen om daardoor meer bij de concullega’s gedaan te krijgen.
4. of het zin heeft om een verdere relatie op te bouwen en indien ja in welke vorm.
5. hoeveel ontmoetingen er ongeveer zijn om tot levering over te gaan.
6. hoeveel omzet er is te verkrijgen.
Accountmanagers in sales maken hun (potentiële) klanten niet alleen gelukkig als zij deze onbewuste behoeftes gaan toepassen, maar helpen ook diens bedrijf gezonder te maken met hun oplossingen. In wezen helpen zij dan ook de zwakke kanten krachtig te maken in organisaties. Een regelrechte win-win situatie.
Het is belangrijk om deze behoeften te gaan weten van de klant, want een koopkeuze van iedereen bestaat uit 13% geld en voor 87% door de gun factor in de relatie.
Ieder mens heeft 95 psychologische behoeften waar ter wereld geboren. Elke andere situatie vraagt een bepaalde behoeftebevrediging. Voorbeelden zijn:
Vertrouwd worden, vertrouwen geven, zekerheid krijgen, zekerheid laten, verkregen worden, gelijk krijgen, erkenning krijgen, erkenning geven, geliefd worden, liefde geven, synergie hebben, direct benaderd worden, gelijkwaardige ontmoeting, beluisterd worden, luisteren.
Dit team weet nu al deze zaken. Het versterkt nu ook henzelf door, voordat zij naar klanten gaan, deze tools met elkaar te bespreken, alsook te gaan weten, wie naar welke klant het beste kan gaan.
Tijdens de training zijn er ook diverse cases behandeld hoe klanten via hun onbewuste behoeften te benaderen. Ik heb een dermate invoelvermogen dat ik hen hierbij kon begeleiden.
Dat betekent dat de teamgeest nu krachtiger is geworden, waardoor in kortere tijd meer omzet is en ook nog meer gezonde en krachtiger organisaties in Nederland e.o. komen.
Dit team is getraind in een aantal delen van de van de Inner Vision Methode™ welke ik al ca. 37 jaar toepas in o.a. het bedrijfsleven. Via dit Talent kan ik bv na 2 minuten je vertellen hoe mensen in een bedrijf te ondersteunen en gezonder te maken!
Door mijn inlevingsvermogen weet ik in 30 seconden je de klik tussen 2 partijen/mensen te vertellen alsook hoe dat komt. Ook hierdoor kan ik dit alles ook doen op naam zonder ontmoeting met derden. Ik ben GEEN Helderziende of paragnost of id.
Ik pas de jongste tak toe op de boom van de psychologie.
Reken je tijdbesparing en het geld maar eens uit wat je bespaart met behoud van kwaliteit in deze toch al snelle tijd met het leren toepassen van mijn
HOT SPOT TRAINNG™.
Deze Training is geschikt voor iedereen die mensen begeleiden in hun proces in verbinding met derden. Bijvoorbeeld in Sales, Techniek, Inkoop, Managers, Coaches, Docenten, Onderwijzers, maar ook voor Ouders in de opvoeding met kinderen en jeugd
Door de huidige markt situatie is dit DE oplossing om geen nieuw personeel aan te hoeven nemen omdat de behoeftige omzet en meer toch behaald wordt.
Voor meer info over hoeveel bijeenkomsten in tijd, met hoeveel deelnemers per training en kosten, bel 06 20964530 of invision@toncreemers.com
Laten wij een vrijblijvende afspraak maken 06 20964530 (Ton), dan vertel ik je alles wat je nog weten wilt en ik vertel je van de hoed en de rand.
